Antibiotice Iaşi îşi extinde gama de produse vândute în Serbia

Fabrica ieșeană a primit o delegație din vecini compusă din distribuitori, directori de spitale , doctori și farmaciști care au venit să vadă la față locului cum se face producția și să discute asupra posibilităților de dezvoltare. Cei 14 membrii ai delegației au avut o întâlnire cu managementul companiei și au vizitat două secții de producție fiind direct interesati de portofoliul de produse, de cunoașterea proceselor de fabricație a medicamentelor pe care le recomandă zilnic pacienților din Serbia, de investiții și de perspectivele de dezvoltare ale portofoliului de produse. “Din anul 2016 reprezentăm în mod exclusiv interesele comerciale ale Antibiotice în Serbia și ne dorim, prin creșterea gradului de cunoaștere și promovare să ne dezvoltăm împreună pe această piață. Aceasta este cea de-a doua vizită a unei delegații de reprezentanți ai sistemului medical din Serbia la Antibiotice, prima a avut loc în anul 2017. Ne propunem ca anual să aducem câte o echipă de 15-20 profesioniști la Antibiotice pentru a cunoaște cu adevarat ce înseamnă această fabrică de medicamente și a spori astfel încrederea în produsele sale”, a declarat Adam Frenc, proprietar ATB Pharma, distribuitor unic al produselor fabricii românești în Serbia. Din delegație a făcut parte și prof. dr. Dejan Sakac, medic cardiolog la Institutul de boli cardiovasculare din Novi Sad-Vojvodina (Serbia) care a declarat: ”Cunosc produsele Antibiotice și faptul că am această oportunitate de a vedea cum sunt fabricate este interesant pentru mine. Sunt o persoana căreia ii place să fie informată, însă contactele directe sunt foarte importante și acesta este modul prin care putem face ca viitorul să fie mai bun. M-a impresionat rigoarea și modul cum sunt respectate procedurile în procesul fabricației. Totul este sigur și-ți dă un sentiment de încredere”.

Deja, Antibiotice vinde 15 produse în țara vecină, din gama antiinfecțioaselor, pulberilor sterile ori suplimentelor alimentare.

“Serbia este o piață de interes pentru noi pentru că manifestă similitudini în consum și comportamente terapeutice cu piața din România. În prezent Antibiotice are înregistrate pe piața Serbiei un număr de 15 produse – medicamente antiinfecțioase pulberi sterile injectabile, medicamente cardiovasculare și suplimente alimentare. Planurile noastre de viitor includ extinderea portofoliului de produse cu accent pe terapeutica antiinfecțioasă tratată în spitale, preparate dermatologice și o gamă de medicamente destinate Sănătății Femeii. În acest sens, împreună cu partenerul nostru din Serbia am evaluat potențialul acestor produse si am stabilit de comun acord un grafic de înregistrări a 12 noi produse pentru perioada 2020-2021. Vizita de astăzi este, încă o dată, expresia recunoașterii internaționale a calității produselor Antibiotice și avem satisfacția misiunii îndeplinite, printr-un efort comun, de echipă reunite sub deviza “Știință și Suflet”, a declarat Delia Racoveanu, Regional Senior Sales Manager pentru Europa și America.

Destinația export

În prezent, compania Antibiotice are deschise reprezentanțe comerciale operaționale în Vietnam, Ucraina, Republica Moldova și Serbia. Vânzările la export, în primele 9 luni ale acestui an, au ajuns la 97 de milioane de lei, la venituri total de 242 de milioane lei, potrivit datelor din raportul financiar la 9 luni. Astfel, livările în străinătate au ajuns să conteze în proporție de 40% în vânzările totale ale fabricii ieșene. Cel mai de succes produs este, în continuare, nistatina(antifungic) – Antibiotice fiind lider mondial în comercializarea acestui produs. Vin însă din spate penicilinele, America de Nord înregistrând o majorare cu 50% a comenzilor pentru produsele de acest tip, cum ar fi Ampicilina ori Naficlina. Decizia de a înființa reprezentanțe comerciale în străinătate s-a dovedit a fi una de succes, vânzările în teritoriile unde aceste reprezentanțe există crescând cu 32% față de anul trecut.

“Orientarea constantă spre facilitarea accesului unui număr cât mai mare de pacienți la produsele din portofoliul Antibiotice, a determinat compania să-și creeze o rețea de reprezentanțe comerciale în Republica Moldova, Vietnam, Ucraina și Serbia (Office). Prin aceste reprezentanțe Antibiotice urmarește înregistrarea unui portofoliu de medicamente antiinfecțioase destinat consumului în spitale, o politică adaptată de preț la specificul fiecărei piețe și un parteneriat solid cu distribuitori locali”, se arată în raportul ATB transmis bursei. Referitor la politica de export, directorul fabricii, Ioan Nani, spunea recent că “în anii 2020 nu mai există granițe, iar companiile sunt prezente peste tot în lume cu produsele lor. Pentru a ne susține planul nostru de dezvoltare în perspectiva următorilor 10 ani, trebuie să fim mereu în contact cu partenerii de afaceri, fapt pentru care este necesar să fim prezenți în asemenea medii unde consolidăm afaceri pe termen lung cu colaboratorii noștri tradiționali și ne facem cunoscuți unor potențiali parteneri”.

Profitul brut al Antibiotice Iași, în primele 9 luni ale anului 2019, a crescut cu 10%, comparativ cu valoarea înregistrată în aceeași perioada a anului 2018, ajungând la 24,15 milioane lei. În perioada analizată, valoarea taxei clawback a crescut cu 17% față de primele 9 luni ale anului 2018, afectând beneficiul companiei. Cât privește piața internă, Antibiotice și-a menținut poziția de lider pe segmentul medicamentelor generice și OTC comercializate în spitale, cu o cotă de piață de 15,55%. Ieșenii sunt lideri cantitativi pe forma farmaceutică unguente (cotă de piață 23,7%), supozitoare (cotă de piață 42,3%) si pulberi sterile injectabile cotă de piață 72,6%). Cea mai mare pondere în vânzări pe piaţa internă au deţinut-o produsele din clasele: preparate dermatologice, sistem nervos central, sistem genito-urinar, sistem musculo-scheletic, sistem respirator.