Daniel Ilinca, Softbinator Technologies: Suntem pregătiți să realizăm noi achiziții. Pe termen mediu vrem să ne transformăm într-o platformă cu un mix optim între angajați full-time și subcontractori

„Strategia noastră din prezent se bazează pe land and expand, dar pe termen mediu și lung, ne dorim să transformăm Softbinator într-o platformă, prin care o bază mare de profesioniști pot fi angrenați în activități, având un mix optim între angajați full-time și subcontractori. Acest model ne va ajuta să scalăm afacerea sau să ne ajustăm mult mai repede transformărilor care apar în piață. Între timp, vom continua să dezvoltăm accelerat activitățile de vânzări, marketing și recrutare pentru a putea atinge o predictibilitate a creșterii organice. În urma integrării companiilor de la nivelul grupului și a consolidării situației financiare, suntem pregătiți să realizăm noi achiziții și ne aflăm în discuții avansate cu câteva companii care să se alăture misiunii noastre,” a declarat Daniel Ilinca.

Softbinator Technologies are în echipă aproximativ 80 de programatori și colaboratori în București și Timișoara, precum și în Cluj, Brașov, Constanța, Iași. Compania furnizează servicii complete de dezvoltare produse software (management de produs, design de produs, dezvoltare software, dezvoltare AI/ML și marketing de produs.

În a doua jumătate a anului 2024, Softbinator Technologies va continua misiunile sale economice în SUA, având în vedere rezultatele consistente pe care le generează această piață. Grupul va intensifica activitățile sale de aici, cu accent pe consolidarea echipei de vânzări și stabilirea de noi parteneriate, în special în Silicon Valley, New York și Florida, astfel încât să atragă noi proiecte și să extindă portofoliul de clienți. Serviciile și produsele companiei sunt utilizate la nivel global, atât de startup-uri, IMM-uri, unicorni, cât și de clienți din Fortune 500.

În primele șase luni din acest an, grupul a continuat integrarea companiilor care îl alcătuiesc, restrângând entitățile prin fuziuni, și optimizând costurile existente.

Compania a trecut pe profit în prima jumătate a anului, cu un câștig de 257.000 de lei, comparativ cu o pierdere înregistrată în S1 2023, în timp ce cifra de afaceri a ajuns la 14,1 milioane de lei, în scădere cu 20% față de aceeași perioadă a anului trecut.

„Rezultatele din primul semestru reflectă o redresare importantă și oferă o perspectivă optimistă pentru perioada următoare. Primele șase luni ale acestui an au reprezentat pentru noi o etapă de adaptare și reconstrucție, dar mai ales de consolidare a unei fundații solide și mult mai reziliente, pe care să construim în viitor. Am continuat să investim agresiv în strategia de vânzări și, în această perioadă, am desfășurat cele mai extinse și susținute misiuni economice în Statele Unite. Obiectivul nostru a fost atât construcția unei echipe de vânzări, cât și adaptarea serviciilor noastre la noile realități ale pieței, bazându-ne pe feedback-ul primit de la potențialii clienți. Așa cum anticipam, după criza începută în 2023, piața americană începe să revină la normalitate, acum influențată de factori noi. În prezent, cerințele sunt mult mai ridicate, iar companiile care continuă să inoveze caută profesioniști excepționali, concentrându-se pe talentele care au acel ‘x-factor’ în programare. După ajustările implementate la nivelul companiilor din cadrul grupului, suntem bucuroși că am finalizat restructurarea și că, la jumătatea anului, suntem din nou profitabili. De asemenea, legat de perspectivele semestrului următor, suntem încrezători că ne vom atinge obiectivele incluse în bugetul pentru 2024”, a mai spus Daniel Ilinca.

Cifra de afaceri de la nivelul grupului a înregistrat o scădere de 20% în primele șase luni ale anului ca urmare a contextului dificil al pieței globale de IT, ceea ce a determinat modificarea profilului de client spre care se orientează Softbinator, precum și implementarea unor ajustări ale costurilor la nivelul grupului. Astfel, compania vizează în viitor companii mature, care generează venituri stabile. În același timp, în primul semestru din 2024, cheltuielile totale au scăzut cu 24%, un ritm accelerat în comparație cu cifra de afaceri, ceea ce a determinat înregistrarea unui rezultat net pozitiv. În plus, compania a închis creditele pe termen lung, având un grad de îndatorare de 0,41%.

La nivel individual, conform IFRS, Softbinator Technologies a înregistrat o cifră de afaceri de 9,9 milioane de lei, în scădere cu 3% față de aceeași perioadă a anului trecut, și o pierdere netă de 110.000 de lei, o îmbunătățire cu 35% comparativ cu pierderea din perioada similară a anului trecut.