IKEA vs Mobexpert. Se întorc românii în magazinul lui Dan Şucu?

Încă din 2009, al doilea an de IKEA în România, retailerul suedez de mobilă a atras de partea sa mare parte dintre clienţii concurenţei, compania autohtonă Mobexpert fiind cea mai afectată. Chiar dacă lanţul de magazine de mobilă a omului de afaceri Dan Şucu este în continuare lider de piaţă, dacă ne uităm strict în zona Băneasa, unde şi suedezii şi românul au magazine, se poate observa o migrare a vânzărilor din partea română către cea suedeză. Spre exemplu, în 2009, IKEA a raportat vânzări de peste 13.400 de lei pe metrul pătrat faţă de 7.100 lei Mobexpert Băneasa, diferenţa dintre cei doi retaileri fiind de 6.310 lei pentru fiecare metru pătrat, adică în jur de 1.500 de euro la cursul mediu al BNR de la acea vreme. 

Diferenţa de sub 1000 de euro 

În ultimii ani însă, diferenţele dintre cele două magazine au devenit tot mai mici. Raportându-ne la vânzările pe metrul pătrat, anul trecut diferenţa dintre cele mai importante unităţi ale celor doi retaileri (singura în cazul IKEA) a scăzut sub 1.000 de euro. Mai precis, din datele Ministerului de Finanţe, magazinul IKEA a înregistrat vânzări de 360,5 milioane de lei, adică  peste 13.800 de lei pe mp, în timp ce unitatea Mobexpert Băneasa a vândut de peste 80,8 milioane de lei, adică  10.000 de lei pe metrul pătrat. 

Situaţia este similară şi în 2012, când clienţii au lăsata la IKEA cu 3.800 de lei pe metrul pătrat mai mult în IKEA decât în Mobexpert. Magazinul Mobexpert din Băneasa are o suprafaţă de 8.000 de mp şi a fost inaigurat în 2006, în timp ce singurul magazin al retailerului sudez IKEA din ţară se desfăşoară pe o suprafaţă de 26.000 de mp.

Concepte diferite

Deschiderea magazinului IKEA din România a presupus şi lansarea pe plan local a unui concept inexistent până atunci. Aceasta pentru că, la IKEA, clientul îşi alege, îşi ridică, îşi transportă şi îşi montează singur mobila. Din acest punct de vedere, Mobexpert a rămas un magazin de mobilă tradiţional, în care clientul doar îşi comandă produsul. Referitor la percepţia asupra preţurilor, IKEA s-a promovat ca un brand de mobilă ieftin, în timp ce Mobexpert se doreşte un brand „cu valoare adăugată”.    

 Grupul Mobexpert a fost înființat în 1993 şi operează două branduri Mobexpert – hipermagazine şi magazine de mobilier pentru casă şi decoraţiuni, şi Mobexpert Office – mobilier pentru birou şi colectivităţi. Reţeaua regională a Mobexpert numără, în prezent, peste 30 de hipermagazine şi magazine.Retailerul deţine un magazin şi la Sofia, în Bulgaria. Mobexpert Office este prezent, din 2005, cu magazine proprii în Sofia (Bulgaria) şi în Belgrad (Serbia). Grupul Mobexpert are 2.000 de angajaţi și o cifră de afaceri anuală de aproximativ 115 milioane euro. Grupul Mobexpert deține, de asemenea, opt fabrici de mobilă care produc pentru piața românească și pentru export.

IKEA este o companie cu origini suedeze, fondată în 1943 de Ingvar Kamprad care deţinea la 31 august 2012, 338 de magazine în 40 de ţări sau teritorii, dintre care 39 de magazine sunt francize deţinute de alte companii decât IKEA Group. Magazinul IKEA din România a fost al 253-lea deschis în a 35-a ţară, pe 21 martie 2007. Până în luna martie 2010 a fost operat în sistem de franciză locală, iar după aceea IKEA România a devenit parte din IKEA Group. Magazinul IKEA din Zona Comercială Băneasa a încheiat anul de catalog IKEA 2013 (1 septembrie 2012 – 31 august 2013) cu vânzări de 440.042.572 lei (inclusiv TVA) – în creștere cu aproximativ 10% față de anul trecut.