INTERVIU Andrzej Gladki, Xiaomi CEE & Nordics: România este pe locul 3 din cele 26 de ţări din regiune. Avem planuri să deschidem încă un magazin la finalul anului

Andrzej Gladki are o experienţă internaţională de peste 15 ani în vânzări, marketing, product management, parteneriate şi management de echipe. Este angajat Xiaomi din 2019 unde supervizează activitatea din 26 de ţări şi s-a implicat personal atât la inaugurarea primului magazin, din Mega Mall, cât şi la celui de-al doilea, din Sun Plaza.

„M-am implicat personal (n.r – în deschiderea magazinului), pentru că România este o piață foarte importantă pentru noi. De aceea, am fost de la început super implicat în România, pentru că atunci când m-am alăturat companiei, la începutul anului 2019, șeful meu m-a întrebat ce piețe, în afară de Polonia, pot avea potenţial de dezvoltare. Bineînțeles, România a fost alegerea mea clară. De asemenea, Ungaria. Deci, de aceea am fost de la început implicat și chiar am deschis, în 2019, magazinul din Mega Mall. Apoi am construit echipa, am început să dezvoltăm afacerea. (…) Mai glumesc şi spun că devin jumătate român. Și, bineînțeles, pandemia a oprit totul”.

Rep: Ați spus în discursul de inaugurare al noului magazin că România este o piață foarte importantă pentru Xiaomi, dar ce înseamnă asta mai exact?

Să spunem că mărimea contează. În regiunea noastră, România este cea mai mare piață după Polonia și Ucraina. Deci, din acest punct de vedere, este clar că este mai mare decât toate celelalte piețe. Adică, după aceste trei pieţe, fiecare este semnificativ mai mică, cum ar fi Cehia ori Ungaria sau Austria. Deci, mărimea este un lucru, iar apoi România este un fel de piață clasică a scenei. De aceea, pentru aceste piețe, știm, suntem siguri că modelul nostru de afaceri și abordarea noastră tocmai mi-a arătat că funcționează foarte bine. Așa că suntem încrezători că vom avea succes, chiar dacă pandemia ne-a oprit pentru o vreme. Cu siguranță avem apetit și vedem încă multe oportunități de creștere a afacerii. Pentru că, în ceea ce privește cota de piață și prezența, suntem în multe, multe locuri mult mai avansați. Așadar, mai sunt încă multe de făcut în România.

Unii oameni întreabă câte magazine avem în Polonia? 24. În Cehia? 23. Iar acesta este al doilea magazin din România. Iar Ucraina are 30. În momentul de față, nu este vorba despre numărul de magazine, câte sunt planificate sau mai știu eu ce. Nu contează. Trebuie să începem cu câteva magazine și apoi să vedem performanța, comportamentul, iar apoi să analizăm. De asemenea, acest lucru este legat de structura țării, cum ar fi: mărimea şi numărul orașelor. Știți, Bucureștiul este cumva simplu, voi spune, dar într-o ţară există o zonă urbană și o zonă rurală. Și fiecare țară este diferită. Și acesta este factorul de urbanizare. Cu siguranță, vom deschide magazine în alte orașe.

Facem acest lucru în mod constant și permanent, iar acest lucru este mai presus de construirea încrederii în noi. Vreau să spun, că suntem unul dintre cei doi jucători importanți, pentru că suntem, de fapt, știți, în regiune, suntem numărul 1.

Așadar, aș spune că este vorba despre convingerea partenerilor din România că, „hei, nu mai este vorba de o singură companie care domină și deține mai mult de jumătate din piață”. Este ca și cum am avea doi grei pe piață, inclusiv Xiaomi, pentru că aceasta este realitatea, dacă ne uităm la restul regiunii. Așa că, așa cum am spus, poate că se întâmplă cu o oarecare întârziere cauzată de pandemie, dar în momentul de față suntem cu siguranță mulțumiți de progrese.