Patronii români nu au strategii de creștere a valorii business-ului atunci când vor să îl vândă. Ce spune un consultant care a lansat, în premieră în România, o firmă specializată de “exit planning advisory”

Iată principalele concluzii ale sondajului făcut de companie la care au răspuns 400 de companii:

-4 din 5 antreprenori nu sunt familiarizați cu serviciile de exit planning advisory, însă 3 din 4 consideră că planificarea din timp a unui eventual exit este importantă pentru a avea success;

-2 din 3 respondenți consideră că o eventuală vânzare a afacerii ar trebui să fie planificată cu cel puțin 6 luni înainte, iar peste jumătate cred că planificarea ar trebui începută cu cel puțin un an înainte. Procesul de exit planning poate dura între 1 și 2 ani, uneori chiar 3, în funcție de dimensiunea și complexitatea afacerii;

-Aproape jumătate dintre intervievați văd maximizarea valorii afacerii și protejarea intereselor angajaților și clienților ca principale beneficii ale unui plan de exit bine structurat;

-Doi din trei antreprenori consideră că vânzarea integrală a afacerii este principala lor opțiune pentru exit, urmată de vânzarea parțială către un investitor privat (42%), tranziția către familie sau management (33%) și listarea la bursă (12%).

-Competența consultanților și strategiile personalizate sunt cele mai importante aspecte urmărite de antreprenori atunci când apelează la serviciile de exit planning advisory;

-56% dintre antreprenorii care au răspuns întrebărilor consideră că serviciile de exit planning advisory ar aduce valoare adăugată proprietarilor de afaceri;

-Foarte multe tranzacții potențiale nu se realizează din cauza așteptărilor mult diferite ale vânzătorului și cumpărătorului cu privire la preț. Antreprenorii tind să fie mult prea optimiști în prețuirea propriei afaceri, aceasta având de multe ori o importantă valoare sentimentală;

-Antreprenorii consideră că cei mai importanți factori ai creșterii valorii sunt cifra de afaceri și profitul, lăsând la urmă factorii care generează de fapt vânzările și profitul – forța capitalului uman, stabilitatea relațiilor cu clienții, de brand și de celelalte active intengibile care nu se văd în contabilitate, dar uneori reprezintă peste 80% din valoarea afacerii.

„Ce opţiuni aţi aborda în cazul unui exit? Iniţial am vrut să pun întrebarea dacă sunt conştienţi de opţiunile pe care le au în cazul unui exit. I-am întrebat ce opţiuni aţi aborda, iar intuitiv vânzarea integrală este pe primul loc. Aici am avut o întrebare cu răspuns multiplu. Deci au putut alege între trei variante dintre cele puse la dispoziţie. Pe locul doi este vânzarea parţială către un investitor, iar pe trei, tranziţie către familie sau echipa de management, pentru că nu e musai să laşi afacerea copiilor. Poţi să o laşi şi echipei de management dacă este competentă şi dacă ai format-o din timp. Pe locul patru este listarea la bursă, acel exit parţial, IPO-ul. Aici văd un potenţial foarte mare atât pentru finanţarea companiilor, cât şi pentru modalitatea de a ieşi cumva nu total din business, dar din management”, a spus Laurenţiu Stan, fodator al Kapital Minds, la conferința de presă ocazionată de lansarea companiei pe piață.

De ce e nevoie de consultanță de creștere a business-ului pentru atreprenorii români

“Îmi doresc să transform consultanța pentru creșterea valorii afacerii și planificarea exitului într-o profesie la noi în țară, așa cum a devenit de ani buni în Statele Unite ale Americii. Faptul că sunt primul membru român al Exit Planning Institute (SUA) reprezintă o oportunitate de a implementa în țara noastră metodologia de accelerare a valorii companiilor. Vreau ca antreprenorii să cunoască toate instrumentele posibile pentru creșterea valorii propriei afaceri. Construim, astfel, o comunitate a oamenilor de afaceri care se susțin reciproc și împărtășesc cunoștințe”, a declarat Laurențiu Stan, fondatorul și directorul companiei Kapital Minds.

“Compania se diferențiază pe piața de consultanță prin metodologia unică de accelerare a valorii, care depășește abordarea tradițională, axată doar pe cifre și profituri. Aceasta analizează toate componentele unei afaceri, inclusiv capitalurile intangibile, respectiv capitalul uman, proprietatea intelectuală și cultura organizațională, asigurând astfel o creștere sănătoasă și sustenabilă. Compania va oferi strategii  personalizate și va identifica cele mai potrivite soluții pentru creșterea valorii fiecărei afaceri în parte.  În procedura care are ca scop creșterea valorii unei afaceri, Kapital Minds va pune accent pe evaluarea capitalurilor intangibile și va oferi servicii complete pentru tot ciclul de viață al unei afaceri – de la creștere la planificarea unei eventuale ieșirii din afacere”, se arată în prezentarea noii companii.

Kapital Minds spune că va oferi un pachet de servicii care acoperă toate componentele esențiale ale unei afaceri, structurate în jurul a patru piloni: evaluare, creșterea valorii, planificarea ieșirii din afacere și mentorat. “Acest sistem integrat permite antreprenorilor să își protejeze și să își crească afacerea, iar apoi să decidă care este cea mai bună strategie în viitor. Procesul va fi structurat în etape clare și măsurabile, cu workshop-uri periodice care asigură monitorizarea progresului”, arată compania.

„Serviciile noastre se adresează antreprenorilor care doresc o creștere accelerată a afacerii, indiferent dacă se gândesc sau nu la ieșirea din afacere. Suntem alături de start up-uri, oferindu-le strategii de piață și suport pentru atragerea finanțării, dar și de companiile mici și mijlocii care doresc să își accelereze creșterea. Pentru companiile mature, oferim soluții pentru reîmprospătarea strategiei de dezvoltare”, a explicat Laurențiu Stan.

Laurențiu Stan are o experiență de aproape două decenii în domeniul evaluărilor de afaceri, active tangibile și intangibile. În prezent, se axează pe dezvoltarea a două concepte inovatoare în România, de Value Growth și Exit Planning Advisory. Pe parcursul carierei, a primit certificări și recunoașteri din partea unor organizații naționale și internaționale cunoscute  din domeniul evaluărilor, printre care Certified Valuation Analyst – CVA acordată de The European Association Of Certified Valuators And Analysts – EACVA și titulatura de Recognised European Valuer – REV conferită de The European Group Of Valuers’ Associations – TEGoVA. De asemenea, este membru al prestigioasei The Royal Institution of Chartered Surveyors – RICS și membru Acreditat ANEVAR (MAA) pentru specializarea Evaluări de Întreprinderi, de Fond de Comerț și alte Active Necorporale.

Împreună cu alți antreprenori din zona de consultanță, a fondat, anul acesta, Startups Booster Consortium România (SBC), o entitate fără personalitate juridică distinctă, care își propune să vină în sprijinul antreprenorilor din România, în general, și start-up-urilor sau IMM-urilor, în special. Concret, membrii SBC acordă antreprenorilor consultanță generală în management, asistență în atragerea de fonduri și finanțări, proprietate intelectuală, cercetări de piață, sisteme software pentru afaceri, evaluări de business, branduri sau diverse alte active, exit planning, drept comercial internațional și training tehnic și de afaceri.