Peste 1 milion de români au rezolvat problema RCA cu firme care vând direct din afara țării. Sucursalele directe au explodat. Ce fel de polițe se vând și la ce preț?

Vânzările celor două sucursale directe care vând RCA în România au explodat în prima jumătate a acestui an, arată date oficiale. Mai precis, primele brute subscrise (PBS) au crescut cu aproape 250%, de la 254 de milioane de lei în prima parte din 2022 la 606 milioane de lei în S1 2023. De menționat că Hellas Direct, una dintre cele două societăți amintite ș-a început activitatea abia pe finalul lui 2022 și a început să conteze ca vânzări abia după ieșirea din piață a Euroins, la jumătatea lui martie 2023. Date de vânzări mai actuale, furnizate Economica de mai mulți intermediari din piață, arată că, la final de septembrie cota de vânzări ale sucursalelor a crescut chiar mai agresiv după iunie 2023.

Citește și: RCA direct din Franța sau Germania pentru șoferii români. Vine revoluția insurtech? Firme de asigurare de ultimă generație vor să vândă în România

Potrivit legislației Uniunii Europene, orice firmă de asigurare înregistrată și supravegheată într-un stat membru își poate desfășura activitatea în alt stat membru, prin simpla notificare a supraveghetorului pieței din țara gazdă. Există două forme de a activa în baza pașaportului european, adică Freedom of Services (FOS) și Freedom of Establishment (FOE). În ambele cazuri, societatea este reglementată și supravegheată din țara de origine nu din țara gazdă.

Există mai multe diferențe între cele două, însă cea mai importantă este aceea că, în cazul FOE, societatea înființează și o sucursală sub forma unei persoane juridice înregistrate îm țara gazdă. În acest fel, supraveghetorul pieței din țara gazdă are un oarecare control, având în vedere că poate inclusiv să verifice persoanele care conduc sucursala și activitatea acesteia. Ambele firme care activează pe piața RCA din România au ales sistemul FOE. Prima care a intrat, în decembrie 2021, a fost Axeria Iard, din Franța. A doua este Hellas Direct (HD Insurance), din Cipru.

Citește ce șoferi beneficiază de cele mai bune prețuri de la Axeria Iard, în funcție de mașină și vârsta conducătorului. Francezii au deja spre milionul de clienți în România

Peste 800.000 de polițe la șase luni și  peste 1 milion la nouă luni din 2023. Aproape doi din zece șoferi din România se asigură deja direct în afara țării.  Care sunt primele medii practicate de sucursale

Numărul șoferilor care cumpără RCA de la cele două societăți care activează pe FOE era deja unul semnificativ la finalul primului semestru ala acestui an, conform calculelor noastre. Având în vedere că primele brute subscrise au fost de 606 milioane de lei, la o primă medie de 750-800 de lei, specifică în acest moment celor două, ar rezulta un număr de circa 800.000 de polițe, majoritatea în portofoliul Axeria. Aceasta înseamnă cel puțin 15% din numărul total de contracte RCA încheiate în perioada amintită.

Mai mult decât atât, dinamica vânzărilor brokerilor (cele două vând exclusiv prin intermediari) arată că Axeria și Hellas au crescut semnificativ în cel de-al treilea trimestru al anului. Calculele noastre spun că Axeria adună deja constant până la 12% din numărul total de contracte vândute (ocupă locul 4 în calsamentul general, foarte aproape de locul 3), în timp ce Hellas urcă și ea către 5-6%. În total, așadar, până la 18% din totalul contractelor RCA încheiate sunt sunt la una dintre cele două, un procent important. Altfel spus, în acest moment, între 1 și 1,2 milioane de șoferi au RCA la Axeria sau Hellas.

În ceea ce privește prețurile, structura primelor medii practicate de cei opt jucători arată că Axeria și Hellas sunt cele mai ieftine. Atenție, însă, prima medie calculată de noi este la nivelul întregului portofoliu, ea fiind influențată de segmentele de clienți preferate de firecare companie. Faptul că în cazul Axeria și Hellas această primă medie (raportul între vânzări și numărul de contracte) este mică arată că cele două societăți vizează un anumit tip de șoferi, anume cei cu risc mai mic, în general cu mașini cu motor de cel mult 1,8 litri, preferabil mașini înregistrate în localități mici și medii, unde frecvența daunei nu este ridicată. Prima medie în cazul Axeria era de 760 de lei, în ultima săptămână din septembrie, în timp ce HD a vândut, în medie, cu circa 860 de lei. 

AICI despre cum își selectează în general clientela sucursalele și ce șoferi țintesc cu precădere

Pentru a vedea mai clar cum arată HD și Axeria în comparație cu ceilalți jucători de pe piață vă prezentăm tabelul de mai jos, realizat pe baza cifrelor de vânzări ale brokerilor:

Vânzările și primele medii în săptămâna 26 septembrie – 2 octombrie