Salariile nete cu care firma Arthur Hunt a recrutat manageri: În jur de 3.000 de euro manageri de expansiune în retail, 4.000 de euro pentru directori tehnici din energie regenerabilă

Sorin Roibu, Managing Partner la firma de executive search Arthur Hunt România, a acordat un amplu interviu pentru Economica.net despre tendinţe privind recrutarea middle managerilor, pe care l-am publicat în trei părţi. Astăzi publicăm răspunsurile recrutorului despre salariile nete cu care firma pe care o reprezintă a recrutat manageri anul trecut şi în prima parte a acestui an, dar şi despre cele mai lungi şi cele mai scurte procese de recrutare ale firmei de executive search.

Economica.net: În ce interval se încadrează salariile nete cu care au fost recrutați middle managerii de compania dumneavoastră în 2024 şi în primele două luni ale anului 2025, defalcat pe domeniile şi posturile pentru care aţi recrutat în perioada de referinţă?

Sorin Roibu: Aş începe cu principalele domenii în care am avut proiecte de recrutare şi anume energie regenerabilă, retail, FMCG – atât producţie, cât şi vânzări, servicii financiare, tehnologie şi servicii digitale, distribuţie echipamente agricole şi de construcţii, producţie industrială (non-automotive).

Salariile nete ale managerilor recrutaţi de noi în 2024 şi în anul curent pornesc de la 2.000 euro net lunar şi ajung la 7.000 de euro net lunar, fără o variaţie importantă comparând an cu an. În zona inferioară de 2.000 de euro net lunar sunt roluri de suport de tip HRBP în retail sau vânzători regionali în FMCG, apoi în jurul valorii de 3.000 de euro găsim manageri HR, manageri financiari pentru IMM-uri din zona de tehnologie şi producţie industrială sau manageri de expansiune din retail. La un nivel de 4.000 de euro sunt directori tehnici din energie regenerabilă, directori comerciali din FMCG, iar de la 5.000 de euro la 7.000 de euro sunt directori generali sau membri ai board-ului din producţie industrială, energie, distribuţie de echipamente industriale.

Economica.net: Cum au evoluat aceste valori faţă de cele oferite în 2023?

Sorin Roibu: Salariile oferite în 2024-2025 au, în medie, o creştere cu 15% faţă de 2023 în măsurătorile noastre, cu valori mai mari în sectoarele unde există un deficit de competenţe sau o disponibilitate limitată în piaţă, aşa cum am menţionat anterior. În acest caz, unii dintre clienţii noştri fac un efort financiar însemnat pentru a-şi atrage candidaţii, deşi alţii reuşesc fără a mări ofertele, printr-un brand de angajator solid şi atractiv.

Economica.net: Care e ponderea proiectelor de recrutare a middle managerilor care au vizat poziții noi pe fondul intrării unor societăţi în România și care e ponderea proiectelor de recrutare care vizează schimbarea middle managerilor din companii în ultimul semestru din 2024 şi în primele două luni din 2025?

Sorin Roibu: Activitatea noastră de executive search nu poate fi asociată cu recrutarea de masă, prin urmare concluziile noastre se limitează la portofoliul nostru de proiecte, dar putem observa că faţă de anii precedenţi, majoritatea proiectelor de recrutare au vizat schimbările managerilor, eventual recrutări noi prin dezvoltarea unor linii de business noi sau creşterii organice. O singură companie care a intrat în România a colaborat cu noi pentru recrutarea directorului de ţară.
Companiile nou-intrate în România caută manageri cu un profil mai antreprenorial, adaptabil și cu expertiză în construirea de echipe și structuri locale, dar şi cu expunere internaţională anterioară. În schimb, companiile care fac înlocuiri sunt mai axate pe experiență, integrarea rapidă și optimizarea proceselor existente. Acestea din urmă pun accent pe experienţa relevantă în industrie şi abilităţile de conducere dovedite, alinierea la cultura organiaţională, competenţele de optimizare a proceselor şi capacitatea de gestionare a schimbării.

Economica.net: Din experienţa dumneavoastră, a devenit sau nu un criteriu relevant în evaluarea candidaţilor afinitatea lor asumată pentru un anumit candidat şi/sau partid la alegerile prezidenţiale?

Sorin Roibu: Nu cred că este profesionist să introduci criterii politice în evaluarea candidaţilor într-o agenţie de executive search. Realist vorbind, acest lucru se întâmplă, însă în companii, în procesele interne de luare a deciziilor privind promovarea sau recrutarea unei persoane, în special în companii de stat, dar, punctual, şi în mediul privat. Din fericire, încă nu este un criteriu relevant în acestea din urmă.

Economica.net: În ce situaţii şi în ce context, afinităţile politice ale unui candidat cu profilul profesional şi de personalitate căutat de compania pentru care recrutaţi îl fac indezirabil pentru compania respectivă?

Sorin Roibu: În mediul privat, afinitatea politică nu este, în mod formal, un criteriu de selecție, dar poziţionările publice puternice pot influenţa recrutarea în funcţie de cultura organizaţională. În sectorul public şi în industrii cu legături puternice cu statul, acest aspect poate deveni un factor relevant, mai ales în poziţii de conducere.
În companiile private bine structurate, probabilitatea ca afinitățile politice ale managerilor să afecteze grav ţintele de business este redusă, mai ales dacă vorbim despre o companie multinaţională care nici nu are contracte cu statul. În schimb, în industrii puternic reglementate sau dependente de contracte cu statul, acest risc creşte semnificativ, mai ales în contextul schimbărilor politice. Companiile care își bazează succesul pe relaţii politice, fără o strategie solidă de business, sunt cele mai vulnerabile la instabilitate.

Economica.net: Care au fost pentru compania dumneavoastră cele mai lungi procese de recrutare şi care au fost cele mai scurte procese de recrutare pe care compania le-a gestionat în 2024?

Sorin Roibu: Din punctul de vedere al duratei unui proces de recrutare, lucrurile au rămas în linii mari în aceleaşi coordonate ale anului precedent, cu foarte mici variaţii. Adică, un număr de 120 de zile este, în medie, necesar pentru finalizarea unui proiect, din care doar 22 de zile sunt necesare, în medie, pentru a recomanda o listă scurtă de trei – patru candidati, de unde rezultă că procesul intern de luare a deciziei de către client este foarte lung.
Cele mai multe întârzieri apar din acest motiv, iar o altă cauză o reprezintă indisponibiliatea în piaţă a competenţelor căutate, aşa cum m-am referit deja la industriile cu provocări în acest sens. De aceea, poate cel mai lung proces în 2024 a fost recrutarea unui expert tehnic în energie regenerabilă, proces care a durat 180 de zile.
Cel mai scurt proces a durat doar 40 de zile şi a fost vorba despre un corporate affairs manager în FMCG, un sector care are o disponibilitate mai bună în piaţă.

Economica.net: Cum au evoluat onorariile percepute de firma dumneavoastră pentru proiectele de recrutare a middle managerilor în 2024 faţă de cele din 2023 şi în primele 2 luni din 2025 faţă de cele solicitate în aceeaşi perioadă a anului 2024?

Sorin Roibu: Deși recrutarea unui manager performant poate avea un impact strategic semnificativ, din punct de vedere contabil și financiar, onorariile pentru executive search sunt tratate ca un cost operațional și nu ca o investiție, din cauza lipsei unui activ tangibil, a riscului asociat și a perspectivelor pe termen scurt ale companiilor. Totuşi, onorariile noastre au rămas în general stabile, în ciuda creşterii costurilor interne şi a presiunilor pe controlul capitalului de lucru din cadrul companiilor client. Numărul de proiecte însă a scăzut uşor, în ton cu tendinţa pieţei din ultimii trei ani.

Primele părţi ale interviului pot fi citite aici.